Instagram en son verilerine göre 1 milyar aktif kullanıcısının olduğu belirtiliyor. Bu da Dünya genelinde 6., Türkiye’de ise 3. sıralamada en çok kullanılan sosyal medya ağları arasında yerini almasına neden oluyor. Bu kadar fazla kullanıcı sayısına sahip bir platformda biz instagram reklamları vermemeli miyiz? Tabi ki bu platformda da reklam vereceğiz. Bu sayede de reklam bütçemizi doğru hedef kitleye harcayarak geri dönüşler elde edeceğiz.
Arama motoru pazarlaması, seo ve reklam çalışmalarıyla gerçekleştirilir. Böylece markanızın daha fazla hedef kitleye erişmesi sağlanır.
Etkili Instagram Reklamları İle Yeni Müşterilere Erişin
Instagram reklamları, gerek işletme hesapları ya da markalarda gerekse kişisel profillerinde olsun oldukça kullanışlı ve yararlı bir büyüme yöntemidir. Instagram görsel platform tabanlı çalışır ve farklı reklam modelleri sayesinde profillerin kendilerini tanıtmasını kolaylaştırır. Bu kolaylığa rahatlıkla erişip etkili bir şekilde instagram reklamları verebilmek için yapılması gereken bazı püf noktalara değineceğiz ve reklam stratejilerimizi buna göre hazırlayacağız.
İnstagram İçin Efektif Reklam Stratejileri
İnstagram reklamları için başarı elde etmek istiyorsanız kampanya hedeflerini doğru şekilde planlamalısınız. Aksi taktirde hem vaktiniz hem de bütçeniz boşa gidecek. Eğer ki; instagram üzerinden e-ticaret yapıp satış odaklı bir kurgu kurguluyorsanız trafik hedefi reklamlarını kullanmak doğru bir seçim olmayacaktır. Hangi kampanya türünün neyi hedeflediğini bilmeden yapılan başlangıçtaki bu hata nedeniyle istediğiniz sonuçları elde edemeyebilirsiniz.
Reklam Kampanyalarınız Markanızın Vaatleriyle Uyumlu Olmalı
Instagram’da başarı elde etmek istiyorsanız, hedef kitlenizi anlamak ve onlara uygun şekilde hitap ederek kendinize çekmek zorundasınız. Bu yaklaşım şeklini kurgulamadığınız anda istediğiniz beklentiye ulaşmanız pek mümkün değildir. Daha sonra markanızın vaat ettiği içerik ile reklam kampanyalarınızı doğru şekilde ayarlamalısınız. Eğer bunu ayarlamakta güçlük çekiyorsanız öncelikli olarak hedef kitlenizle etkileşime geçin ve onlara bu markayı nasıl tanıtabilirsiniz ipuçları elde etmeye çalışın. Bunu yaparken ücretli tanıtım taktikleriyle ücretsiz taktikleri birleştirerek daha çok veri elde edebilirsiniz. Influencer’lardan yararlanabilir, görsellerinize etiket ekleyebilir ya da video içerikler oluşturarak ücretsiz olarak kişilerden geri dönüş sağlayabilirsiniz.
Reklam Amacını Belirlemek
Bir reklam oluştururken öncelikli olarak amaç belirlenmelidir. Reklam verme amacınız ne? Bunun cevabını verdikten sonra kendinize uygun instagram reklamları içerisinden kampanya modeli belirleyerek işe başlayabilirsiniz.
Tüm Reklam Modellerinden Faydalanın
Instagram’ın reklam verenlere sunmuş olduğu birçok farklı reklam modeli mevcuttur. Bunlardan bazıları:
- Potansiyel müşteri bulma: Müşterilerin bilgilerini (ad, soyadı, telefon, mail adresi vb.) bulmak amacıyla kullanılır. SMS ve e-mail pazarlama için etkilidir.
- Dönüşüm: Satış arttırma odaklı bir kampanya türüdür. Bu reklam türüyle sizin marka ya da ürününüzle ilgili kişilere reklamlarınız ulaşır ve dönüşüm oranlarınızın yüksek olması sağlanır.
- Etkileşim: Web site yönlendirmelerini hızlandırıp marka tanıtımları için kullanılmaktadır. Takipçi kazanma, beğeni arttırma, yorum yaptırma gibi etkileşim halinde olunması istenilen durumlarda kullanılır.
- Trafik: Organik olarak trafiğinizi arttırmak amacıyla seçilen kampanya modelidir.
- Mesaj hedefli kampanya: Reklamlarınızı yayınladığınız müşteriler sizinle bağlantı kurmuyor ve mesaj atmıyorsa tercih edilir. İletişimi sağlamak amacıyla seçilen kampanya türüdür.
- Katalog satışları: Facebook sayfanıza ürünlerinizi eklediyseniz bu ürünleri instagramda paylaşmak istiyorsanız katalog satışları sizin için en iyi kampanya modeli olacaktır.
Size Uygun Görsel Formatı Seçin
Bildiğiniz üzere, instagram görsel hedef kullanan bir sosyal paylaşım ağıdır. Bu sebeple reklam için kullanacağınız görseller oldukça önemlidir. Bu görseller içerisinde hangisinin daha büyük etki yaratacağını ve ilgi çekeceğini anlamak adına A/B testi yapabilirsiniz. Görselinizi seçtikten sonra hangi alanda reklam vermek istediğinizi belirlemelisiniz. Instagram’da reklam verdiğinizde ziyaretçiler bu reklamları hikayelerde, mağaza sayfasında ve ana sayfalarında görüntüler. Aynı zamanda keşfet sekmesinde ya da potansiyel ziyaretçilerin takip ettiği hesapların konu etiketleri reklamlarının yanında ilgi alanlarıyla alakalı önerilen hesaplarla birlikte de reklamlar izlenebilir. İnstagram reklamlarındaki görsel format JPG ve PNG olurken, reklamı yayınlayacağınız alan ölçülerine de uygun şekilde hazırlanmalıdır.
Hedef Kitlenizi ve Hashtag’lerinizi Dikkatli Seçin
Doğru hedef kitle belirlemenizde instagram sizler için birçok yöntem sunmaktadır. Marka ya da ürün odağında bulunan kişileri belirlemek için yaş, cinsiyet, lokasyon, ilgi alanları gibi parametreleri kullanarak kampanya oluşturabilirken aynı zamanda hashtag seçeneği ile arama yapan kişileri yakalayabilirsiniz.
Veri Toplayın
Oluşturacağınız form reklamları sayesinde müşterilerinizden elde ettiğinizi verileri toparlayıp kendinize bir data yaratın. Kapsamlı bir veri oluşumu sağladıktan sonra iletişime geçeceğiniz kişilerin özelliklerine uygun biçimde sunumlar hazırlayabilir, tanıtım videoları çekebilirsiniz.
Kampanyalarınızı Test Edin
İnstagram reklamları verirken kullanacağınız testler sizin doğru hedef kitleye ulaşıp, başarılı bir geri dönüş elde etmenizde fayda sağlayacaktır. Bu sebeple belirlediğiniz bütçenin bir kısmını ayırarak deneme testleri oluşturun. Bu testlerin sonucunda aldığınız verilere dayanarak kampanya bütçesi oluşturabilir ve reklam bütçenizin tamamını efektif şekilde kullanabilirsiniz.
Raporlamanın Kampanyalarda Fayda Sağlamasını Sağlayın
Reklamlarınızı oluşturduktan sonra düzenli olarak günlük, haftalık ve aylık performans analizleri yapın ve bu analizler sonucunda kampanyalarınızı gerekli durumlarda tekrar optimize edin. Bu tür raporlamalar sayesinde kampanya hakkında bilgi edinebilir, nerede eksiklik var kavrayabilirsiniz.
Yorumları Dikkate Alın
Yayınladığınız kampanya süresince tarafınıza gelecek olumlu ya da olumsuz yorumlar olacaktır. Buradaki yorumları dikkate alarak müşterilerinize geri dönüş sağlayın. Olumsuz yorumlara karşı yapıcı olun ve anlık geri dönüşler yaparak tüketicilerin mağdur olduğu tarafları iyileştirmeye yönelin.
Profesyonel Yardım Alın
Reklam optimizasyon süreci içerisinde metin yazarlığı, stratejik planlama, grafik tasarımı ve raporlama gibi birçok önemli aşama söz konusudur. Bu aşamaları tek bir kişinin üstesinden gelmesi marka potansiyelini kaybetmesine neden olabilir. Bu sebeple de instagram reklamları ‘nın etkili kullanılması açısından profesyonel kişilerden yardım alınmasında fayda vardır.
Sıkça Sorulan Sorular
İnstagram, reklamlarınızı göstermek için birçok farklı parametreyi analiz etmektedir. Bunlardan en belirgin olanı verilerinizdir. Verileri elde ederken takip ettiğiniz hesapları, beğendiğiniz içerikleri ve etkileşim halinde olduğunuz reklamları inceleyerek buna uygun olan tüm reklam türlerini karşınıza çıkarmaktadır.
Sektöre ve kitleye göre değişken bütçe yönetimi gerektiren instagram reklamları için istediğiniz rakamı kendiniz belirleyebilirsiniz. Lakin şunu unutmamanızda fayda var! Belirlemiş olduğunuz bütçenin dağılımı hedef kitlenize ve reklam verme türünüze göre değişkenlik göstereceğinden dolayı stratejilerinizi bu yönde doğru adımla yapmalısınız.
Instagram reklamları, dilerseniz instagram üzerinden sağlarken aynı zamanda Facebook Business Manager hesabından da gerçekleştirebilirsiniz. Facebook Business Manager üzerinden reklam kontrolleri ve verilerini izlemek hem daha profesyonel hem de daha verimli olacağından öncelikli olarak buradan başlamak istiyoruz. İlerlemeniz gereken adımlar aşağıdaki listede yer almaktadır.
Facebook adresinize giriş yapın
Business Manager hesabınızı açın
Reklam hesabınıza girin ve “Oluştur” seçeneğini tıklayın
Reklam verme hedefinizi seçin
Reklam setine bir isim verin
Trafik arttırmak istediğiniz alanı seçin ve kendinize uygun hedef kitleyi oluşturun
Reklam alanlarını belirleyin
Reklam yayını için müşterilerin hareketlerini seçin ve optimizasyonunuzu gerçekleştirin
Reklam alan adını girin
Instagram reklam sayfanızı seçin
Reklamın gösterileceği formatı belirleyin ve görsellerinizi ekleyin
Reklam metni alanlarını, yönlendirilecek url yapısını ve başlığınızı girin
Eylem çağrınızı oluşturun ve reklamınızı onaylayın
Daha fazlası;
Reklamcılık denildiğinde akla gelen ilk şey; kaç farklı insana erişebildiğinizdir. Bu sebeple de günümüzde özellikle de sosyal medya araçlarının bu kadar sık kullanıldığı bir alanda Facebook reklamları vermek oldukça mantıklı bir yol olmuştur. Çünkü, Facebook reklamları kullanımında; marka bilinirliliğini yükseltilir, site trafiğinin artması desteklenir ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak amaçlanır.
Facebook’ta aktif olarak 3 milyara yakın kullanıcı bulunduğunu görüntülediğinizde, önemli ve verimli bir dijital pazarlama yöntemi olduğunu tahmin edebilirsiniz.
Reklam vermekten çok daha fazlasını sunan Google Adwırds nedir? Google Adwords ile neler yapılabilir? Detaylı bilgi almak için aşağıdaki makalemizi okuyabilirsiniz.
Facebook Reklam Modelleri
İnsanlar günlük aktivitelerini, mesajlarını, resim veya videolarını sosyal medya kanallarında paylaşmaktadır. Paylaşılan bu verilerin toplanması ile tüketici sınıfları ayrışmaktadır. Alışveriş tutkunları, kadın giyim ile ilgilenenler, evcil hayvan bakanlar, spor yapanlar ve daha birçok sınıfın ayrışmasıyla birlikte reklam verenlerin doğru hedef kitleye ulaşmaları kolaylaşmıştır. İşte bu sebeple de ürün ya da hizmetlerini sosyal medyada tanıtmak isteyenler için Facebook reklamları, en etkili ve en etkin araçlardan biri haline gelmiştir.
Çığ gibi büyüyen bu alanda reklam vermenin birkaç yolu vardır. Firmanızın gereksinimlerine ve hedef kitlenizin verilerine göre değiştirebileceğiniz reklam modelleri ile doğru kitleye ulaşmak oldukça mümkün olmaktadır. Bu reklam modellerinden bazıları;
- Görsel reklamlar
- Video içerikli reklamlar
- Slide reklamları
- Kanvas reklamlar
- Koleksiyon reklamları
- Döngü reklamları
- Hikaye reklamları
- Etkileşim reklamları
- Erişim reklamları
- Trafik reklamları vb.
Video
Facebook reklamları içerisinde seçeceğiniz video özelliği sayesinde ürün ya da hizmetlerinizi sergileyebilir ve daha dikkat çekici reklamlar oluşturabilirsiniz.
Görsel
Kullanıcıları ve ziyaretçileri yönlendirmek, sattığınız ya da verdiğiniz hizmeti görsel anlamda daha görünür kılmak amacıyla kullanılmaktadır. Bu sayede yönlendirmek istediğiniz internet sitelerine geçiş yaptırmak oldukça kolay bir hal alır.
Koleksiyon
Alışverişe teşvik etmek amacıyla kataloğunuzda bulunan ürünleri listeleyebilir ya da hedef kitlenize özel olarak özelleştirerek bunu sergileyebilirsiniz.
Döngü
Tek bir reklam içeriğinde, her bir reklamın kendi başlığı ve açıklamasıyla birlikte eylem çağrısı içeren reklam modellerinden bir tanesidir. Dönen format reklamını görsel ya da video olarak yayınlayabilirsiniz.
Slayt gösterisi
Hikayelerinize hareket, metin ve ses gibi farklı bileşenler ekleyerek etkileyici hale getirip video benzeri reklamlar oluşturmanızı sağlamaktadır. Video reklamlarından farklı olarak daha hızlı ve ekonomiktir. Bilgisayar ya da mobil cihazlardan birkaç dakika içerisinde oluşturarak yayınlamanızı kolaylaştıran özelliği ile sürükleyici bir deneyim oluşturabilirsiniz.
Başlamadan Önce Bilmeniz Gerekenler
Facebook reklamlarından yüksek dönüşüm almanız ve bütçenizi doğru şekilde harcayıp gereksiz harcamalardan sakınmanız için bilmeniz gereken bazı hususlar vardır. Bu hususlardan birkaçı yıllar içerisinde gelişerek yeni özellikler barındırmaya başlamıştır. Tabi ki bu yeni özelliklerle birlikte uygulanması gereken taktiklerde de değişkenlikler oluşmaktadır.
Facebook reklamları Google Ads reklam stratejisine benzer şekilde açık arttırma yöntemiyle çalışmaktadır. Eğer Google AdWords reklam panelini kullandıysanız bu reklam modeline de aşina olacaksınız. Google Ads reklamlarında olduğu gibi burada da anahtar kelime üzerinden reklamlar verilmektedir. Anahtar kelimelerin hacimleri ve rekabet düzeyleri yüksek oldukça tıklama başı maliyetler artmaktadır. Bu durumda en yüksek teklif verenin reklamı daha üst sırada gösterilir mantığı yer almaktadır. Bu sebeple anahtar kelime araştırmanızı iyi yapmalı ve bütçenizi bu doğrultuda belirlemenizde fayda olacaktır. Ayrıca Facebook reklamlarında kullanılan uzun metinler erişiminizi engelleyeceği için kısa metinler kullanmalı ve görünürlüğünüzü bu yönde arttırmalısınız. Daha sonra kendinize uygun farklı hedef kitleler ile reklam çalışmalarınızın ne kadar etkili olduğunu, hangi kampanyanın daha iyi gittiğini görebilir ve bu yönde ilerleyebilirsiniz.
Dikkat Edilmesi Gerekenler
Facebook reklamı vermeden önce neler yapmalı ya da yapmamalı gibi sorunsallara dikkat edilmelidir. Çünkü bir web sitesi ya da marka için Facebook reklamları oldukça önemli bir rol oynamaktadır. Bu sebeple dikkat edilmesi gereken noktalar arasında;
- İşletme hesabı kurmak
- Facebook piksel oluşturmak
- Hedef kitle belirlemek ve bunları sınıflandırmak
- Doğru reklam modelini seçmek
- Reklam bütçesini optimize etmek ve ayarlamak
gibi ufak görünen fakat uzmanlık gerektiren faktörler yer almaktadır.
SEO Temel İle Doğru Hedef Kitlenize Erişin
SEO çalışmaları birbiri ile uyumlu bir yapboz oluşturulduğunu söylemek mümkündür. Ancak bu yapbozun başında hedef kitlenin belirlenmesi gelmektedir. Daha sonra, anahtar kelimeler belirlenir ve bu doğrultuda rakipler de incelenerek doğru stratejiler ile doğru hedef kitle yakalanarak performans artırılması gerçekleştirilir.
Daha fazlası;